《羊了个羊》は最近非常に人気のある WeChat ミニゲームです（何か小編体の始まり……）。もしこのゲームをまだ聞いたことがないなら、ぜひ試してみて、このゲームの「魅力」を感じてみてください……
この記事は、私がたくさんのゲームをプレイした後の「反省」です（本当にたくさん）。私はタイトルをつけたり小編体を使ったりせず、最初にこのゲームが流行る理由をお伝えします ——
低いハードル、心理的なプレイ、ユーザーを搾取、あなたを苦しめる。
あなたが「羊の群れに参加する」とは何かを理解したときには、すでに多くの時間を費やし、トラフィックを提供し、上下するドーパミンを得て、興奮していることでしょう。
詳しく話す前に、一言言わせてください：これは良いゲームではありません！
どんなゲームなのか#
簡単に言うと、これは麻雀の積み重ねに似た三消しゲームです。ゲームのプレイ方法：
- 毎回、最上層のブロックをスロットに持ち上げます。
- スロットに同じ模様のブロックが 3 つあると、それらは消去されます。
- スロットには合計 7 つのブロックの上限があります。
- 3 種類のゲームアイテムがあり、各アイテムは 1 ゲームにつき 1 回しか使用できず、使用前に 30 秒の広告を見る必要があります。アイテムは次の通りです：
- 移動：スロットの 3 つのブロックをフィールドの空いている場所に移動；
- 取り消し：1 つの操作を取り消す；
- シャッフル：フィールド上のブロックをランダムに混ぜる。
これだけです。このようなプレイスタイルに対して、あなたは見覚えがあるかもしれませんし、まったく同じだと感じるかもしれません —— それはゲーム《3 Tiles》とほぼ同じです（下の画像を参照）。
盗作の話は置いておいて。このゲームは、（2022 年 9 月 14 日の）国内の主要なソーシャルメディアで成功裏に拡散しました。
どうやって見つけたのか？#
私は最初に WeChat グループで誰かがこのゲームをシェアしているのを見ました。クリックする前に、Weibo で検索してみると、議論の熱が非常に高いことがわかりました；Zhihu のホットリストでも上位にランクインしています。
そして、熱議の核心は **「罵り」** の一言です。
「クリア率が 0.1% 未満？」
「こんなに多くの人が罵りながらプレイしている？」
それで私は非常に好奇心をそそられました。私はこの罠に足を踏み入れ、クリックしてプレイしてみました……
……
……
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（図：ゲーム内での復活には広告を見る必要があります。）
……
……
……
（数分後…）
……
……
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ゲームの流れ#
皆さん、私は戻ってきました……
このゲームの流れについて簡単に説明します。
- ゲームを開始し、毎日 1 ステージ（実際には毎日合計 2 ステージ）をプレイできます。繰り返しプレイ可能です。
- 第一ステージは非常に簡単です。目を閉じて足で、10 秒以内に適当にクリアできるようなものです。あなたは自分の知能が侮辱されたと感じるでしょう。
- 第二ステージは非常に難しい、どのような概念かというと ——
（図源：如何看待小游戏《羊了个羊》第二关难度？- 毕导的回答 - 知乎）
大まかに言うと、難易度の比較は ——
それで、あなたは第二ステージで何度も失敗し、第一ステージから再スタートします…… 第二ステージでの失敗の過程で、「もう少しでクリアできそう」と思い、アイテムを得るために多くの広告を見たり、グループチャットをシェアしたりします。
この間、あなたは苛立ち、後悔し、再び立ち上がり、再び打ちひしがれます。しかし変わらないのは、その熱意が依然としてあり、無邪気で後悔のないことです。この見た目は簡素なゲームの「第二ステージ」をクリアできると信じています。
時が経つにつれ、あなたは「羊の群れの中にいる」ことになります。
どこが間違っているのか？#
あるいは「どこが正しいのか？」
このゲームは、明らかにどの側面から見ても、特に体験に関しては破綻しています。しかし、それでも人々は何度もプレイし続け、熱く議論しています。
なぜでしょう？
私は大胆に分析してみます。
1. マーケティング：超低ハードルのプレイ + 高難度の宣伝#
「クリア率が 0.1% 未満」と、各大社交メディアでの不満が私を引きつけました。私は好奇心と批判的な態度で試しにプレイしましたが、ひどい目に遭いました。
当時の私の心理は「こんな簡単なゲームがクリアできないなんて、何が理由なのか見てやる！」でした。
これを見て、私はある種のゴミモバイルゲームの動画広告を思い出しました：それらは非常に簡単なプレイ方法を示し、操作をデモしますが、最後のステップで必ずひどい操作をしてステージを失敗させ、「手伝ってくれない？」と誘導します。心理的に弱い観客は、この時「こんな簡単なゲームがクリアできないなんて、私は絶対にできる」と叫び、ダウンロードをクリックし、はまってしまいます。
（図：あるゲームの動画広告、デモキャラクターが間違った行動をしました。）
2. 要素がシンプル：全体で 2 つのステージ、名付けてパターンとインセンティブ#
ゲームの要素はシンプルです。これにより、プレイヤーの熱意と議論は第二ステージをクリアすることに集中します。
想像してみてください。このゲームが普通の三消しゲーム（例えば「开心消消乐」のように）で、多くのステージがあり、難易度が段階的に上がるとしたら、今のように議論が高まることはあるでしょうか？おそらくないでしょう。そうなれば、ただの平凡なゲームになってしまいます（もちろん、このゲームがどれほど特別であるかは言っていません）。
2.1 パターン：必ず低ハードルの第一ステージが必要#
ゲームの要素はさらにシンプルにできますか？例えば、第一ステージを消して、直接第二ステージに行く？私はそうは思いません。なぜなら、超簡単な第一ステージが必要だからです。プレイヤーは次のことを感じるでしょう：
- このゲームはクリアできる
- 第一印象は非常に簡単で、さらには知的障害者のように感じる
- その後、何度も再試行する間に緩衝があり、希望をもたらす
このパターンはどこかで見たことがあるようです？私はこのパターンの祖先を思い出しました ——拼多多。
拼多多で最も有名な活動は「一刀を切る」です。ユーザーが参加すると、まず 100 元を累積すれば現金化できると告げられ、次に抽選のルーレットを回させ、直接 100 元を切って 80 元以上を得ることができます。わあ、運が良い！次に、友達を招待する必要があり、招待するたびに数元が減ります。わあ、成功がすぐそこに！しかし、次に友達を招待するたびに得られるのは数毛になり、99 元になるとその額は数分になります。
（図：拼多多の一刀を切る活動ページ。）
さて、実際に 100 元に達したとき、拼多多はどのようにあなたを騙すのでしょうか。私たちはこのパターンの成功要素がこのゲームとほぼ同じであることを考えます。彼らも同様に低ハードルで高難度です。
拼多多がユーザーに友達を招待して値引きする額を段階的に変えた場合、このパターンはこれほど多くの人々を引きつけることができたでしょうか？私はそうは思いません。
2.2 インセンティブ：必ず高難度の第二ステージが必要#
難易度が高いことで、挑戦欲やシェア欲が生まれます。あなたの友達のフィードが「クリアできない」と叫ぶ声で溢れれば溢れるほど、あなたは第二ステージに挑戦したくなり、勝利の成果を友達とシェアしたくなります。
もし難題が簡単にクリアできて、ネット上にさまざまな攻略が流通していたら、そのインセンティブ効果は非常に低くなり、これほど多くの人がプレイし続けることはないでしょう。
しかし、彼らはどのように「高難度でクリアできないが、クリアできる人もいる」状態を維持しているのでしょうか？私が調べたところ、多くの人が多くの時間を費やした後、ステージの生成が完全にランダムであることがわかりました。つまり、解決策が保証されていないということです。
これはゲームの欠陥ですか？逆に、故意にそうしている可能性があります。これは拼多多の詐欺モデルを模倣したものです ——100 元の値引きはほとんどが失敗します（方法は、1 つまた 1 つの友達を招待して戦線を引き延ばすことです、見てください《6 万人と一緒に拼多多で値引きするのはどんな体験か？ - 哔哩哔哩》）。しかし、一定の確率で一部の人が成功し、その成果をシェアすることで、大衆に希望と信頼を与えます。
ゲームのホームページにはクリアした人のランキングが表示され、ステージの合間に現在の地域で何人がクリアしたかを常に知らせて、あなたに伝えます ——あなたは孤独ではなく、私たちはあなたを騙していない。
これが詐欺師です。しかし、彼らは成功しました。
3. 重要でない他の要素：地域の名誉感？プレイの一貫性？#
私は他の分析も見たことがあります。例えば、地域の団結が人々に帰属感や競争感を与えること；または、プレイの一貫性がブロックの消去によって持続的な刺激を与えること。
おそらくそうでしょう。しかし、これらは上記のユーザー搾取のプレイスタイルに比べて重要ではありません。
私への示唆#
もし私に何か人生の意味をもたらすとしたら、それは「努力すれば成功するわけではないことをさらに理解させてくれた」（誤解）。
私たちは再びその要素を振り返ります ——
- 低ハードルがあなたに自信を与える
- 高難度が一定の挑戦欲をもたらす
- 周囲に成功している人が希望を与える
- 奪われた後にあなたを苦しめるが、あなたは屈しない
考えてみると、株式市場、暗号通貨、ギャンブルのユーザー搾取のプレイスタイルもおそらくこうです —— 誰もが手を出せて、わずかな利益を得て、困難なモードに陥り、周囲には大勝ちしている人がいて、希望があなたを深淵で奮闘させます。
製品推演：Crossbell.io の成果システム#
Crossbell.ioは、私のチームが最近取り組んでいるソーシャルデータのブロックチェーンプラットフォームです。私たちは最近、ユーザーの帰属感と粘着性を高めるために成果システムを作成しています。
私たちの成果システムは次のようになります：ユーザーが 1 件の投稿をすると普通のメダル、10 件で銅メダル、100 件で銀メダル、1000 件で金メダルを獲得できます。
このゲームをプレイした後に振り返ると、私たちはまだ単純な考えのまま、素直な人です。
では、今学んだことを活かして、どのようにソーシャルプラットフォームの成果システムを設計し、ユーザーをより惹きつけることができるでしょうか？おそらく次のようにできるでしょう ——
ユーザーが登録すると、全サーバーで毎週限定版の金メダルを 10 枚配布すると告げます。ユーザーはまだ投稿していないので、まずはルーレットを回して、直接進捗 88% を解放します、全サーバーで運が良い第一位！残りの 12% はユーザー自身の努力が必要です！例えば、毎回の投稿で再度ルーレットを回してスコアを獲得し、進捗バーを解放します。スコアはどんどん少なくなりますが、毎回ユーザーはすぐそこにいると感じる、すぐに獲得できると思わせます。同時に、毎回解放する際には、バナーを掲げ、ユーザーにどれだけの人が奮闘しているか、どれだけの人が成功しているかを思い出させます。
さらに、ユーザーが毎回投稿するたびに、一定の確率で期間限定の分岐タスクが表示されます。この分岐タスクを完了すると、メインタスクの x% が直接解放されます。分岐タスクは他のもの、例えば N 件のいいね、N 人のフォロー、N 秒の閲覧、N 分のオンラインなどで、日常的なアクティビティをさらに向上させます。
（少数の）ユーザーが本当にメダルを解放した場合、当然、非常にクールなアニメーションが再生され、名前とアバターが刻まれた専用メダルが画面上でキラキラと展示されます。ユーザーは誇りを感じ、思わず外部のソーシャルメディアで自分の栄光を大声で伝えたくなるでしょう。もちろん、サイト内でも彼の成果がスライドショーで表示され、他のプレイヤーを奮い立たせます。
盗作された《3 Tiles》#
プレイスタイルが一対一で盗作された《3 Tiles》に戻りますが、私は昨日それをダウンロードして少しプレイしました。広告もありますが、画面は滑らかで繊細、ステージは段階的に進行し、体験は非常に快適です。もし本当に苦しんでいるなら、ぜひそれをプレイしてみてください。しかし、私はそれが《羊了个羊》よりも長く遊ぶことはできないと思います。
あなたが早く ——